松鼠ai智适应教育收费多少-（松鼠ai智适应教育简介）

21世纪经济报道王峰北京报道称，“外界一直错误地认为松鼠爱是一家K12校外培训机构。事实上，松鼠艾的直培业务在巅峰时期仅占营收的7%，如今已被压缩至2%。我们很快就会彻底剥离这项业务。公司90%以上的收入来自科技软件订阅费。”松鼠艾创始人李浩阳表示。

松鼠艾成立于年，近日，松鼠艾宣布完成新一轮融资，投资方包括绿地、东方国资等。不久前的7月，松鼠艾刚刚获得SIG、中信证券、NGP的数亿元C1轮融资。

当“双减”突然让教育行业融资进入寒冬时，李浩阳告诉21世纪经济报道记者，作为一家教育AISaaS公司，“双减”对于松鼠AI来说是一件好事，“因为AI可以为教育赋能，更好地因材施教，减轻学生负担。”

教育AISaaS所在的教育信息化赛道也传来好消息。中金公司今年9月的研究报告预计，教育信息化市场规模约为200-亿元，具体细分为智能硬件、管理和教学软件、底层解决方案。

其中，智能硬件赛道聚集了多家A股上市公司，底层解决方案吸引了阿里巴巴、腾讯、华为等巨头。松鼠AI研发的智适应学习系统属于软件赛道，“AI教育”具有天然壁垒，目前主要涉及教育企业。近日，在接受21世纪经济报道专访时，李浩阳详细介绍了松鼠AI的智适应学习系统和未来战略。

教育信息化大市场

李浩阳创立松鼠爱之前，曾就职于大山教育、唯有教育。年，李浩阳与几位AI科学家一起创业。“整整一年，我们都没有创办公司，‘人工智能教育’的概念当时也找不到融资，”他说。

年，松鼠AI成立，为公立学校和培训机构提供智适应学习服务。这与被称为自适应学习鼻祖的美国Knewton类似。它动态评估学生对内容的掌握情况，并为学生推荐匹配的学习路径和学习资源。

随着“双减”的实施，学校回归教育主体地位，教育信息化赛道将进入快速发展期。中金公司今年9月的研究报告预计，教育信息化市场规模约为200-亿元。

教育信息化软件领域有很多细分领域，不同的公司也各有所长。例如，学科网擅长撰写论文和教师教案，晓阳教育在备课方面技术突出，洋葱学院擅长中小学动画。在微课方面投入了大量资金。安永-博智龙报告指出，年中国K12智适应教育市场整体规模约为300亿元，预计到年将达到约亿元，年均复合增长率近62%。

“智适应学习赛道的技术壁垒极高，毛利润高达90%以上，一旦做出成熟的产品，就能快速占领市场。”李浩阳告诉21世纪经济报道。

该赛道受到政策鼓励，也吸引了受“双降”影响的教育企业转型入局。好未来创始人兼首席执行官张邦新在11月13日的内部信中写道，“我们将进一步加大对教育科技研发的投入，以支持公司业务，同时为行业数字化转型做出贡献。”猿辅导今年10月宣布进军ToB智慧教育市场，即将推出面向政府和学校的教育科技新品牌“飞翔星球”。11月，掌门教育还表示，依托大数据、AI技术、云计算等技术，打造个性化智能教育平台。

“双扣”之后，提高分数不再是公立学校购买信息产品的唯一或最重要的要求。过去，高中、高考的成绩提高率甚至被明确写入教育信息采购合同中。但据介绍，目前，开展高效精准教学，减轻实习教师不必要的负担，成为学校信息化教学的主要初衷。

从到B到到G

李浩阳介绍，过去松鼠爱是ToB模式，客户大多是个人中小学，只能收取账户订阅费。另一家教育信息化龙头科大讯飞主要采用ToG模式，以地方政府或教育局为重点客户，单笔订单可达数亿元。

“这是两个不同的模式。科大讯飞的模式和用友类似，订单量大，但用户需求不同，需要针对性定制；松鼠AI是典型的SaaS模式，没有定制化，只解决统一需求，不断演进。核心产品和算法”。李浩阳说道。

教育SaaS的商业模式存在一个缺陷：产品通常免费供学校使用一年半到两年，然后开始收费，导致需要提前支付相当大的费用。然而，成立六年的松鼠AI即将进入收获期，老用户的付费已经可以覆盖开发新用户的成本。

松鼠艾此前的主要客户是中小学。单校学生数量较少，教育信息系统部署规模有限。

“未来我们还会发展ToG业务。”李浩阳表示。“一开始我们的门槛会比较低，比如几十万元，但我们也需要开发上亿元的订单。”

李浩阳告诉21世纪经济报道记者，松鼠AI营收年均复合增长率在50%左右，截至今年7月，其用户同比增长300%。不过，松鼠艾每年将销售额的30%投入到科研上。几年来，累计投入研发的无形资产约10亿元，目前尚未盈利。

虽然产品体系和能力尚不全面，但松鼠爱的突破点是与阿里云、腾讯、联想、英特尔、TCL等大公司结盟。这些大公司都有教育信息化产品，包括IaaS、PaaS、智能硬件等，但没有教育SaaS产品。松鼠AI可以作为生态合作伙伴加入，实现产品互补。

“通过与海外这些大公司在硬件上的合作，我们也会开拓国际业务，目前正在开发国外数学智适应学习教材。”李浩阳说。

教育硬件产品矩阵即将发布

松鼠AI的另一个重要布局是智能硬件。据研究，年国内智能硬件市场规模约为100亿元，预计未来三年将增长至亿元。

估值180亿美元的印度AI教育独角兽Byju’s最初是一家软件公司。近三年来，其智能硬件销售份额已增至70%。在中国，词典笔最近已成为一种流行的教育硬件。有人戏称，几百元的词典笔，让以前免费的电子词典“突然找到了商业模式”。

网易有道11月16日发布的年第三季度财报显示，学习产品净营收达2.545亿元，同比增长56.0%。有道词典笔系列第三季度出货量约40万支。

李浩阳告诉21世纪经济报道记者，松鼠AI目前已经推出了AI学习机。未来还将推出智能笔、智能台灯、儿童手表、智能音箱、问答打印机，并合作推出教育VR产品。

这些硬件产品矩阵在智能自适应学习系统的软件层之上形成了一个闭环。以智能笔为例。目前，翻译笔具有识别、翻译、发音纠正、英语生词例句等功能。松鼠AI的智能笔还可以与学习平板“跨屏”使用。用户可以使用翻译笔扫描生词和句子来识别它们。找出它所属的知识点，然后连接到松鼠AI学习机，学习学习机中的知识点并完成类似的练习。

智能台灯的重要功能是让学生分组学习，增加居家学习的陪伴感。李浩阳介绍，松鼠AI的智能台灯也具有陪伴学生的功能，但学生并不是随机分组，而是根据智适应系统的评估结果，将学习能力相近的学生组合在一起，增加陪伴感。友谊。同时，它增加了动力感。

“在智能硬件市场，软件必须获胜。”李浩阳说。“我们深知，我们所擅长的在于算法和技术，只有这些才是核心优势和壁垒。”

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