国产美妆龙头股票（国产美妆龙头股票有哪些）

世界互联网商业记者张航英

被国外美妆大品牌占领的中国美妆市场正在迎来新的变化。新化妆品品牌不断崛起，老牌国产化妆品品牌也在积极转型。

其中，成立于年的珀莱雅堪称近两年传统本土品牌转型较为成功的典范。

年，被誉为A股“美容第一股”的珀莱雅上市。当时线上销售额只有6亿出头，销售额占比仅为36%。两年后，珀莱雅线上销售额突破16亿，增长近三倍，销售额占比过半。

近日发布的半年报显示，珀莱雅线上渠道持续增长，营收8.78亿元，同比增长43.85%，占比进一步提升至63.55%；

线上增长抵消了部分线下销售因疫情影响而减少的情况。面对美妆行业普遍亏损，却实现了营收和净利润双增长：珀莱雅年上半年营收增长4.26%至13.84亿元；归属于上市公司股东的净利润1.79亿元，同比增长3.10%。

在线增长取得领先后，珀莱雅也实现了自身的进化。

上市三年后，珀莱雅股价加速上涨。上市以来，珀莱雅股价已上涨10余倍。如今市值已达361亿元。

珀莱雅背后的方法论是什么？

一场活动吸引了10万名会员

8月18日，珀莱雅配合天猫一年一度的会员日。珀莱雅推出“宠爱会员”套餐。

事实上，从去年开始，珀莱雅就一直在为会员酝酿新的运营活动和策略。此次天猫年度会员日，珀莱雅也投入了大量资源，堪称史上最大规模的会员回馈行动。

其中，青春呵护礼包包含了珀莱雅最受欢迎的双抗精华液、双抗夜光眼霜、夜猫子面膜等产品。凡珀莱雅会员满50元即可购买价值246元的新品礼包。

年度会员大礼包是重头戏。高级会员仅需支付0.99元，即可享受价值199元的全新会员大礼包。此外，您还可以获得不同金额的会员优惠金。

本次活动区分了会员的等级，不同的会员在体验时有不同的价值观。会员日活动期间，购买会员年包的会员与其他下单会员的重叠率为40%。也就是说，年度会员日礼包取得了很好的锁定客户和吸引客户的效果。

“礼包汇集了今年重新推出的新品，这次活动让会员可以低门槛尝试新品，还可以一次购买，锁定多次回购。”来自珀莱雅的一位经营者表示，本次活动是与天猫共同打造的，天猫针对不同会员级别提出了不同的运营机制，并取得了良好的效果。

当天活跃会员人数突破2万人。整个活动期间，累计活跃会员数突破13万人，活动目标达成率超过100%。此外，会员日还吸引了超过万名新会员。活动期间，珀莱雅吸引了超过10万名会员。

“品牌年度会员日”是天猫去年新孵化的营销IP。此前，天猫品牌年度会员日与兰蔻、海蓝之谜、OLAY、资生堂等开展了深度合作。毕竟珀莱雅是其合作的第一个国内美妆品牌。

这其实体现了珀莱雅对于会员运营的敏锐嗅觉和行动能力。

“此次合作的目的是传递品牌温暖、强化品牌会员心智，尽力发挥公私域渠道全周期联动、共振的会员机制。”珀莱雅执行副总裁曹良国表示，这是首次与天猫品牌年度会员日IP合作，取得了非常好的效果。希望未来有更多的合作机会和合作方式，未来我们会尝试推出天猫定制的年度会员大礼包。

珀莱雅在内部将会员运营的地位提升到了一个很高的水平。珀莱雅认为会员是品牌的重要资产。会员在传递品牌温暖、强化品牌会员心智方面发挥着独特的作用。

目前珀莱雅已形成一套完整的会员运营方式。

从招募策略开始，珀莱雅倾向于从公域流量转化会员。在此期间，品牌会根据用户生命周期的差异，实施不同的触达策略和消息分发频率，并跟踪从引入到流失的整个周期的转化率和留存率。

今年上半年，目标人群的陆续招募和精细化运营刺激了线上业绩增长。除了会员运营，珀莱雅也在努力培养门店粉丝。如今，珀莱雅天猫旗舰店粉丝数已达万。

破纪录的销量从何而来？

珀莱雅对于渠道的选择和布局反应迅速。

年开始，线下渠道的红利已经耗尽，直播开始萌芽。珀莱雅迅速介入并进行密集部署。年起，其将线上渠道作为发力目标。年，其邀请薇娅等知名主播尝试开展直播。

年，珀莱雅线上渠道收入16.55亿元，增长超60%，线上渠道已占半壁江山。今年上半年，线上渠道销售重拾势头，增长超过40%，占比超过60%。

这背后是珀莱雅对电商渠道的不断深化。

珀莱雅电商业务分为三个事业群：美丽谷传统国货事业群、太阳岛新品牌事业群和月亮湾海外品牌事业群WYCON等）。如今，天猫线上店铺和直播都成为其会员运营的重要阵地。

天猫提供了“专属客服”、“专属礼券”等多种会员运营工具。不同的会员级别对应不同的会员服务。根据珀莱雅初步的用户策略，整个天猫店设置了各个阶段的吸引新客和促销活动的场景。

今年以来，珀莱雅会员总数翻了一番，门店业务大幅增长。除了吸引流量、拉动活跃度外，会员运营也成为新产品孵化的重要一步。

为了了解消费者的真实需求，珀莱雅正在利用天猫数据平台进行积累

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