丘比特造型（丘比特3d模型）

人民日报-人民创投原创文章

COVID-19疫情可以说是21世纪以来人类面临的最大考验，对世界经济产生了巨大影响。面对疫情影响，文化创意产业该如何应对？人民网文化产业基金管理合伙人、北京创业投资协会副会长赵亚辉从疫情影响、危机中的启示与机遇等方面畅谈文化创意产业的突破路径。

疫情之下，线下“暂停”线上“快进”

“疫情期间，全国注销或撤销影视企业家，是去年注销数量的1.78倍。”数据显示，一季度我国社会消费品零售总额下降19%，GDP同比下降6.8%。“停工、停业”的“三停”状态。春节期间，餐饮零售业损失超亿元，旅游业损失超亿元，电影票房损失约70亿元，春节期间客运量同比下降80%。

“在疫情影响很多行业的过程中，我们看到有一个行业在过去一段时间里非常火爆，很多投资者和消费者都觉得今年是直播带货元年。”赵亚辉认为，疫情之后，互联网是很多企业活下去的关键。我国网络消费出现“全面快进”现象。过去几个月，直播这个词让很多人对未来很多行业的复兴燃起了希望。

“其实直播并不是什么新鲜事，直播由来已久，只是在互联网时代出现了一种新的形式。”赵亚辉表示，从20世纪90年代到年左右，电视购物变得非常流行，这与现在的网络直播不同。货品对比，没有本质区别。再比如，十年前，小米雷军通过发布会给小米带来产品，而现在他通过线上直播间带动产品销售。

今天几乎所有的商业模式都已成为过去，但呈现形式和技术手段都发生了变化。科技正在改变人们的生活，科技正在改变人类的产业，科技也在改变现实。随着科技手段的变化，广播、纸媒、电视、门户网站、微信、微博、直播等展示形式不断创新，信息传播方式也随之改变。

在万物皆媒体、人人皆媒体的时代，人与人之间的交流，包括直播，呈指数级爆炸式增长。以淘宝直播为例：年交易额约为200亿，年增长至亿，年达到亿。今年2月，淘宝直播数据显示，新上线商家数量增加了719%，招聘需求增长130%，月薪接近万元。

“丘比特经济模型”与“五朵金花”

在全流程、全息、全员、全效媒体时代，“影响力经济”是产业融合的重要标志，而直播的本质就是“影响力经济”的变现。

赵亚辉认为影响力来源主要有——关注度、公域流量、私域流量。经营企业、做产品或服务的最终目的都是为了盈利，而实现持续盈利来自于有相当数量的愿意为产品或服务付费的用户的存在；而付费用户往往是产品或服务的“粉丝”。他们通常会被接触范围内的产品或服务的影响所吸引，例如广告、亲友的推荐等；一个企业或其产品和服务想要有一定的影响力，吸引粉丝、获得付费用户，就必须付出一定的成本来进行营销相关活动。

基于以上逻辑，影响力经济的原理可以用下面的“漏斗”形图来解释。

上图展示了“影响力-粉丝-付费用户”的转化和沉淀过程：

“影响力-粉丝-付费用户”的转变过程与爱情非常相似：当一种产品或服务具有一定影响力并进入人们的视线时，就像一对男女偶然相遇，并为了爱情而遇见了后者。第一次。暗恋，默默关注，开始一段或长或短的“暗恋”，等到有一天“明月柳枝，黄昏后人相会”，献上玫瑰，抒发自己的感情，完成“认罪”，并实现付款。因此，我们将、、分别命名为“初见指数”、“暗恋指数”、“表白指数”。

基于“影响力-粉丝-付费用户”的“影响力经济”变现路径，赵亚辉提出了“丘比特经济模型”和“丘比特公式”。为了增强模型解释的直观性，他创造了新的“初见指数”、“暗恋指数”和“表白指数”，商业价值来源于成本和“五个因素””、“暗恋指数”、“表白指数”、平均用户单位时间/频次收入函数。

另外，由于五个因素形成的斜率酷似丘比特之箭，故名“丘比特率”，“丘比特经济模型”也因此得名。

“这里我们介绍一个最重要的数字，叫丘比特率。V是你的商业价值，C是你的成本。当商业价值除以成本时，就会出现五个变量，我们将其定义为‘五朵金花’，即初见指数、暗恋指数、表白指数、ARPU单位时间平均用户收入和T时间。”赵亚辉表示，丘比特率是这五个变量的函数，可以看成是一个斜率。值越高，能够实现的商业价值就越高。当gt;1时，商业价值可以覆盖成本，

赵亚辉认为，对于企业或者产品来说，需要找到一个性价比提升最高的指标。如果一个公司有100块钱，就应该选择性价比最高的金花来投资。“其中一些就像提高贝塔值，这意味着提高支付率。其中一些需要增加从公路转向球迷的人数。认识我，认识我之后，你就会变成粉丝，而从粉丝，你就会变成付费者。”

“大萧条”“非典”与文化消费爆发

历史上有两次比较大的灾难，对现在有一定的影响：一是“大萧条”，二是“非典”。

大萧条之前是胡佛时代，那是美国经济最好的时期。当时有一组数据。年之前，美国人口约1.2亿，人均GDP为870美元，相当于中国年的水平。当时美国汽车保有量超过万辆，平均保有量，几乎有五个人拥有一辆车。在中国，截至年9月，几乎每6人拥有一辆汽车。年初，《华尔街日报》的一篇文章指出，美国经济从未像今天这样强劲。几个月后，美国股市在所谓的“黑色星期二”崩盘，开启了长达十年的大萧条。

“当时，多家银行倒闭，8万多家企业破产，股市下跌90%，万人失业，失业率接近30%。当时全球GDP下降20-50%。”

大衰退中有两个特殊的机会：“口红效应”和技术创新。

口红效果如何？赵亚辉认为，大萧条时期，人们对收入和未来的预期不断下降，购房、购车、旅游、奢侈品消费等大规模消费减少。但以口红为代表的满足物质和精神需求的平价产品销量却大幅增长。“包括花5块钱看电影、买书、玩游戏，这些都是当时的文化消费，特别是文化创意产品，我们可以看到美国电影产业和文化创意产业的兴起正是发生在这样的情况下。”在美国。抑郁时代。”

同年股市崩盘，奥斯卡举行了首届颁奖典礼。在接下来的十年里，尽管全国电影院减少了三分之一，但美国票房却增长到了7亿美元。特别是年，美国还发明了汽车电影院。美国每周观影人数达到万。当时，美国只有1.5亿人口。这时，有八家主要的电影公司和大量非常好的电影。

文化消费娱乐观念的转变、垂直一体化经营、金融资本的介入、产业保护和政府扶持，使得电影、广告、传媒、文化创意产业在大萧条时期真正崛起。

“第二个需要关注的是技术创新。很多国际科技巨头都是在大萧条时期诞生的。比如杜邦公司在年发明了合成橡胶，到了年，每辆汽车、每架飞机都是由合成橡胶材料制成的。”另外，他们在年发明了尼龙。这项技术创新使杜邦公司成为国际巨头。类似的还有RCA和惠普。”赵亚辉表示，萧条期是企业削减成本、转型创新的最佳时机。顺境时这是一个成长的机遇，企业应该在逆境中寻求更好的发展。

第二个案例是非典带来的启示：准确把握互联网带来的机遇，抓住时代变化的应用场景，才能创新转型。年非典期间，第二季度国内经济增速大幅下滑。正是在这个时候，京东发现了机会，成功转型为在线电商巨头。

非典也成为中国第一批互联网企业的催化剂。年上市的新浪、网易、搜狐在年首次实现盈利，也正是在这一年，腾讯、阿里巴巴两大巨头实现了真正的突破。

“非典证实了数字移动技术和互联网的有效性，从而成为互联网在中国成为真正的大众平台的转折点。”

赵亚辉认为，疫情危机中，危险与机遇并存，总有一对矛盾可以相互转化。疫情之下，线上经济和文化创意产业将产生更多机遇，而对于企业来说，最关键的是找到适合自己的“金花”。